国内压缩机营销模式的发展及趋势

　　在过去的十年里，中国压缩机市场发展迅速。曾经外资和国企买得起的双螺杆压缩机和离心式压缩机的用户群体，已经成为大量的民营企业和个体企业。外资企业大力培养和扶持了一批代理商，国内一些厂家的地区办事处也演变成了代理商。市场土壤的快速发展客观上有助于代理制度在中国的发展和壮大。

　　尾气压缩机行业的代理制度是“进口产品”

　　我国压缩机行业长期没有实行代理制。20世纪90年代，代理制度随着许多外国压缩机品牌进入中国市场。在此之前，国内压缩机厂商主要是各地的国有压缩机厂，主要采用直销模式。当时需求小，主要客户群体也是国企用户，客户更信任厂家的服务。在过去的20年里，中国压缩机市场发展迅速。到目前为止，压缩机行业主要有三种营销模式，即代理制、直销制和混合制。

　　代理系统是销售大批量常规机械产品的有效方法，为前几年的市场发展做出了贡献。

　　有些国外品牌强势的代理商，平均和厂家合作时间长，忠诚度高。这些企业不仅不允许代理商销售竞争销售品牌的产品，也不能从事非竞争产品的销售和服务。但是对于大部分代理商来说，由于压缩机厂家的产品线不全，他们在单一品牌下经营真的很难生存。

　　代理制是发达地区验证的一种成功的营销模式。但中国市场有其特殊性，客户忠诚度低，代理商不成熟。许多代理商同时经营多种品牌和产品，甚至包括竞争品牌，因此很难保证他们的品牌忠诚度和执行力。他们也会对比不同品牌的营销政策，给厂商施加压力。在信用风险和市场滑坡的双重压力下，我国代理制度的发展进入了关键时期，许多代理人失去了未来的发展方向。